近年来【lái】，二【èr】次元手游无【wú】论从买【mǎi】量能力还【hái】是吸金能力均成为手游行业的一股“强【qiáng】劲势力”。尤其是随着国产精【jīng】品动漫IP产量和【hé】质量的提升【shēng】，用户对于国产二次元IP改编题【tí】材的接受程【chéng】度越来【lái】越高。

鉴于国【guó】内二次元【yuán】手游行业一路的高歌猛进，国内越来【lái】越多的手游厂【chǎng】商也开【kāi】始盯准【zhǔn】这块【kuài】大【dà】蛋糕。腾讯随着近年来【lái】对二次元手【shǒu】游市场的多点布局，并【bìng】凭借国内自主【zhǔ】与国外知名IP的“组合拳【quán】”，正逐渐【jiàn】冲击着发力较【jiào】早的网易（阴阳师）的【de】地【dì】位。

此外，国内如鹰角、中手游等【děng】其他厂【chǎng】商凭借对于【yú】二次元手游内容与玩法【fǎ】的不断【duàn】探索，同【tóng】样成【chéng】为【wéi】了业内Top；B站【zhàn】作为国【guó】内二次元人群的【de】聚集地以及近年来通过【guò】“独代”众多热【rè】门二【èr】次【cì】元手【shǒu】游的方式，其【qí】在二次元手游领域也积攒下了超高人【rén】气…….

可见，国内二次【cì】元手游的竞【jìng】争正逐渐向长尾化转变。另一方面，鉴【jiàn】于国内版【bǎn】号的【de】“高压线”，包括二次元【yuán】在内【nèi】的所有手游同样朝着“精品化【huà】”而产生积极的转【zhuǎn】变。根据【jù】热云数据监【jiān】测【cè】，2020Q1动漫题材投放【fàng】手游数【shù】量占比虽较【jiào】去年有【yǒu】所增长，但增长幅度并不明显。因此【cǐ】基于【yú】当前的特殊【shū】时期，近期新增的二次元【yuán】手游在投【tóu】放与获客上【shàng】有哪【nǎ】些新的【de】特征？

进入【rù】4月以来，由B站独代的《公主连结【jié】!Re:Dive》（下称《公主【zhǔ】连结》）和快手发行的首款【kuǎn】重度游戏《命运神界：梦【mèng】境链接【jiē】》相【xiàng】继开启【qǐ】公测并迎【yíng】来“爆服”。根据TapTap的二次元游【yóu】戏热【rè】度排行榜，两款游戏分别【bié】排进前4，而在【zài】苹果App Store上两款【kuǎn】游戏则分【fèn】别成为【wéi】该【gāi】细分【fèn】品类的No.1。

根【gēn】据热云【yún】数据监测【cè】，鉴于两款【kuǎn】手游公【gōng】测日期分别是9-21与17日且【qiě】同样【yàng】采用预下载【zǎi】的模式，因此【cǐ】在【zài】公测之前便开始【shǐ】了【le】投放买【mǎi】量行【háng】为。相比之下【xià】《命运神界:梦境链接》的【de】首次投放时间更早。而随着两款手游开启公测之时，也同【tóng】时迎来了自【zì】身投放的高发期。

此【cǐ】外，根据两款游【yóu】戏的投放【fàng】素材形【xíng】式的对比，两款游戏均以视频【pín】广告投放为主，其中【zhōng】《公【gōng】主连【lián】结》投放的视频素【sù】材占比超过8成。根据【jù】热云数【shù】据ADI对两【liǎng】款手游【yóu】近期关联创意【yì】组数量最多的8个投放素材【cái】展示来看，《命运神界》的素材展【zhǎn】示中尚【shàng】有图片素材入【rù】选；而《公主连结》全【quán】部由视【shì】频素材占据。根据设备【bèi】对比上看，《公【gōng】主连【lián】结》在【zài】投放【fàng】设【shè】备【bèi】上相对【duì】平均，而《命运【yùn】神界》在安卓设备上的投放比例较低。

巨【jù】量引擎成为两款二次元游【yóu】戏的投【tóu】放首选渠道且凭借两款游【yóu】戏各自的合【hé】作【zuò】“阵营”，两款游戏分别在B站以及快手平台有着明显的投放比【bǐ】例。此外，鉴于【yú】当【dāng】前国内手游分发渠【qú】道的【de】高【gāo】压版号【hào】政【zhèng】策【cè】，因此【cǐ】两款拥有版号的“正规【guī】军”也【yě】相继在【zài】各主流【liú】渠道“大肆买量”。

以《公主连结》为例，其独代【dài】方B站排在其投放渠道【dào】占比排名的【de】第2位【wèi】。不【bú】仅如此，B站还【hái】在首页banner为《公主连结》公测【cè】活动页与该手游的官方首页进行【háng】导流【liú】。

由此可见，两【liǎng】款【kuǎn】游【yóu】戏均为其正式开服公测进行着声势浩大的前期获【huò】客【kè】宣传。当然，与游戏本身的关联【lián】宣传活动【dòng】同【tóng】样【yàng】必不【bú】可少。根据两款【kuǎn】游戏的官方页面信息，二者均【jun1】在公测【cè】开服之前便开启了游戏“预【yù】约【yuē】/开服奖【jiǎng】励”活动宣【xuān】传【chuán】。而相【xiàng】比之下，《命运【yùn】神界》在获客上【shàng】更下【xià】“血本【běn】”，其“预约奖【jiǎng】励【lì】”以及“开服【fú】奖励”周期定为100天且从奖【jiǎng】励本身【shēn】主要为解锁更【gèng】多游戏角色与道具；《公主连【lián】结》的周期【qī】为30天且【qiě】奖励主要倾向于游戏【xì】内资源。除此之【zhī】外，《公主连【lián】结》与其自身的【de】“番剧IP”产生【shēng】关联宣传，游【yóu】戏会随着【zhe】每周动画【huà】的播出而随机发【fā】放资源奖励。

对【duì】于游【yóu】戏【xì】内容的“开服活动”上，两款游戏均有“首抽”的标配【pèi】活动且均保证【zhèng】抽取到SSR。相比之下，《命【mìng】运神界》更突出“新手免费”；而《公主连结》则为新手付费【fèi】。此外，《公主【zhǔ】连结》同步【bù】开启开服“关卡活动”且主要以各种关卡“3倍高【gāo】爆【bào】率”为【wéi】主；而反观《命运神【shén】界》虽【suī】有关卡活动【dòng】，但只被定位为“日常”，并未配【pèi】合“开服”。

手游的“吸粉利器”——游【yóu】戏直播，仍成为两【liǎng】款游戏的“兵家必争之地”。两款【kuǎn】游戏均凭借【jiè】各自【zì】的发行【háng】商的【de】媒体优势，在各自【zì】的阵【zhèn】营中抢得一席之地【dì】。《公【gōng】主连结【jié】》在公【gōng】测之【zhī】日便开启了“B站主播招募活动【dòng】”并配有【yǒu】相应的奖励；而反观公测较早的【de】《命运神【shén】界》来【lái】说【shuō】，其在快手上的直播阵容便早以“严阵【zhèn】以待”。

根据热云【yún】数据ADI对【duì】两款手游的投【tóu】放文案进【jìn】行梳理与对比，两款游戏【xì】在投【tóu】放关键词的类型【xíng】上基本【běn】相同，只是【shì】相应的词频顺序【xù】有些差异【yì】。《命运【yùn】神界》更【gèng】突出游【yóu】戏性【xìng】；而《公主连结》更突出原“番剧”的内容。

总结

看罢两款二次元手游“神仙打架”：

•虽存【cún】在个别“买量【liàng】伎俩【liǎng】”上的区【qū】别，但大家基本【běn】都是按同一个【gè】套路过招。

•虽两款游【yóu】戏同为二次【cì】元题材【cái】，但其风【fēng】格与模【mó】式上也是有差【chà】异的。因此，实则不【bú】会根据上述具体【tǐ】买量“伎俩”细节的【de】区别来评判哪款【kuǎn】手游买量的手法【fǎ】更【gèng】优秀。

此外，无论TapTap、A站、B站等等论【lùn】坛或评论区对于两款【kuǎn】手【shǒu】游的评价【jià】数量与【yǔ】日俱增，但也【yě】褒贬【biǎn】不【bú】一。但【dàn】遭到大家【jiā】吐槽最【zuì】多【duō】的也仅限于两款手游本身的游【yóu】戏性，而对【duì】于“制作良心”上均受到【dào】绝大【dà】部分玩家的【de】认【rèn】可。因此，加之客观环【huán】境版号的因素，二次元手游也开始【shǐ】有了走【zǒu】向精品化道路的趋势【shì】。然而【ér】，这对于非【fēi】二次元题材的重品类【lèi】手游是【shì】否有借鉴之处呢？

标签： #命运神界卡池顺序