前言：

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互联网【wǎng】市场由增量市场向存量市场转变，养成【chéng】类【lèi】游【yóu】戏策略【luè】被各【gè】大电商运营灵活运用。本文【wén】笔者从蚂蚁森【sēn】林【lín】为例，分析了游戏化设定【dìng】并探讨【tǎo】了【le】可以借鉴的一些方向，一【yī】起【qǐ】来看【kàn】看吧。

随【suí】着国内互联网已经进入【rù】下半场，人口红利逐渐消失，增速从【cóng】100%多到50%多【duō】，到【dào】最近的【de】25%，整个互联网市场开始由【yóu】增量市场【chǎng】向存量市场转变。

对于【yú】电商【shāng】运营来【lái】说，无【wú】非是拉新、留存、促活、转【zhuǎn】化四个部分，当【dāng】用户增长速【sù】度放缓的【de】时候，如何更加精细化【huà】运营、促活【huó】现有【yǒu】用户、提升DAU来实现最【zuì】大【dà】化盈利显得尤为的【de】重要，其中养成类的游戏【xì】设计无疑是一种激励用户【hù】、提高留存的有效策略。

市面上的产品【pǐn】大致【zhì】可【kě】以分为【wéi】工具、内【nèi】容、游戏、社交、电商、SaaS（软件服务）、平台等类【lèi】型【xíng】。

内容、游戏、社交【jiāo】类型的产品在用户情【qíng】感链【liàn】接、内在动机、用户粘性上有着特有【yǒu】的优势【shì】，相比【bǐ】之下，电商类、平台类产品存在目【mù】的【de】是【shì】为了用户节省时间【jiān】，快【kuài】速【sù】达成用【yòng】户目的。

因此【cǐ】游【yóu】戏与电商的牵手【shǒu】就是【shì】为了用户【hù】完成【chéng】使用目的之余【yú】，提高用户【hù】与【yǔ】电商类、平台类产品之间的粘性，实现用户带【dài】动用户的裂变式【shì】增长。

例如：支付宝的“蚂蚁森林【lín】”、拼多多的“多【duō】多果园【yuán】”、苏宁的“小苏的农庄”等【děng】等【děng】。

简单来说，蚂蚁森林立足于公益事业，有实体作为载体。

当用户浇水量达到一颗树的能量，蚂蚁森【sēn】林就在荒漠地【dì】区种植一【yī】颗【kē】真【zhēn】树【shù】，同时获得环保【bǎo】证【zhèng】书。

每一【yī】个参与到这项目和活动的人【rén】，都会成为【wéi】一【yī】名伟大的公益者和【hé】环【huán】保【bǎo】卫士，自豪感【gǎn】和荣誉感油然【rán】而生。

不同的等级与不【bú】同的【de】权【quán】益相对【duì】应，促使着用户去为了【le】升【shēng】级而努【nǔ】力。除此之外，升级更多是为了满足炫耀、被【bèi】尊重【chóng】的心理。

对【duì】于小白游戏玩家来说，试【shì】玩阶段简单的升级与【yǔ】平台及【jí】时【shí】的反馈【kuì】，给与【yǔ】用户心理上的【de】鼓励【lì】与互动【dòng】，让【ràng】用户愿意投入更多的精力去【qù】经营维护这个游戏。

对于成熟用户来说，升【shēng】级所带来的特有【yǒu】的权益满足尊重和炫【xuàn】耀的心理，实现【xiàn】现实生活中【zhōng】难以体会【huì】的快【kuài】感【gǎn】。

例如蚂【mǎ】蚁森林【lín】中，用户不断呵护【hù】着小树苗，直到最后变【biàn】成大树【shù】，并栽植到现实沙漠地区中，一步步体现【xiàn】出用【yòng】户的进步与【yǔ】成就。

用户【hù】的自主创意经营主要【yào】体现在经营类【lèi】游戏和战略性游戏【xì】当中，玩【wán】家可以【yǐ】通过自主建设自己的基地，研发武器、升【shēng】级兵【bīng】种来【lái】提升【shēng】家园的攻击力【lì】和【hé】防【fáng】御能力。

玩家就像统帅一样【yàng】指挥千军万【wàn】马去建设家园和战斗。玩法的【de】自主选择和千变万化，也回馈【kuì】给【gěi】玩【wán】家不【bú】同的【de】结果。

蚂蚁森林这方面【miàn】有点欠【qiàn】缺，创意经【jīng】营的【de】部分大抵是选择种什么树，全程参与【yǔ】感有【yǒu】待【dài】加【jiā】强。

互联网时代世界越来越小，但是人心【xīn】的距【jù】离越来越远。蚂蚁森林首【shǒu】页就【jiù】展示好友的最【zuì】新动态，轻【qīng】而【ér】易【yì】举的知道好友【yǒu】的动态。

好友的动态不但可【kě】以抚平新用户内【nèi】心的局促感【gǎn】和抵触情绪，也给老用户【hù】带来了归属【shǔ】感。

排行榜中既可以【yǐ】帮【bāng】好友收【shōu】取能量、也可【kě】以偷取好友【yǒu】的能量，做到了一定程度【dù】的互动与交流。弹【dàn】幕不断弹出好友偷取【qǔ】的信【xìn】息【xī】和帮【bāng】助你的信息，刺激用户去实施“报复”或【huò】“报【bào】答”。

俗话说【shuō】“人【rén】无【wú】我有【yǒu】，人有我优”。绝大多数人都会有【yǒu】攀比心理和渴望独一无【wú】二，例如游戏中稀【xī】缺的【de】皮肤、道【dào】具和特权总是让玩家为之疯狂。

对于资深玩家来说，金币、奖励都已【yǐ】经无法让其【qí】动容，反【fǎn】而更【gèng】加重视等【děng】级和尊贵【guì】感。

蚂蚁森林在这一块【kuài】没有太【tài】多的表现，如果【guǒ】随着等级的变化【huà】，稀缺【quē】特有的界面【miàn】、皮肤、道具都随之升【shēng】华，将会提高用【yòng】户【hù】的心【xīn】理满足感【gǎn】和尊贵感。

在电商运营中【zhōng】，如苏宁的限【xiàn】时【shí】抢购、淘宝的淘抢【qiǎng】购、京东的【de】京东秒杀等等，都是在特定的时【shí】间开始抢购，也可设置抢购提醒，就是充【chōng】分利用了【le】用【yòng】户【hù】害怕【pà】亏损和【hé】便宜占【zhàn】不到的心理【lǐ】。

蚂蚁森【sēn】林中【zhōng】能量也是【shì】如此，不断让用户按时按【àn】点来收取能【néng】量，防止被好【hǎo】友抢走，同时早到的用户对其【qí】他玩家【jiā】进行能量收取，满【mǎn】足召回【huí】用户【hù】、提高产品【pǐn】粘性的目的。

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标签： #蚂蚁森林时光可以对好友用吗