导语
春节至今【jīn】，《欢乐【lè】斗地主》已经在阿【ā】拉丁小游戏榜单上霸榜月余【yú】，其他棋牌【pái】小【xiǎo】游戏是如何破局【jú】挤占头部的【de】呢？
2020农历春节期间，棋牌小游戏【xì】抱【bào】团冲击国内App Store免费榜【bǎng】单和阿拉【lā】丁小游戏榜单，虽然热度随【suí】着春节【jiē】假【jiǎ】期的结【jié】束而有所【suǒ】下降，但棋牌【pái】类产品在阿【ā】拉丁小游戏榜单的头部占【zhàn】比仍然占据【jù】优势【shì】。
总体来看，斗地主小游【yóu】戏仍然【rán】是棋【qí】牌中的长青【qīng】品类，“御【yù】三家”《欢乐斗地主》、《天天斗地主真人版》、《途【tú】游斗地主》都排进了【le】上周阿【ā】拉丁【dīng】小游戏周榜前十。同【tóng】时在春节期间迎来爆发增【zēng】长的《微乐【lè】斗地主》也排【pái】在【zài】了阿【ā】拉丁周榜的第9名【míng】。
除了【le】斗【dòu】地主小游戏的强势表现外，几款麻将类小【xiǎo】游【yóu】戏、地方性【xìng】棋牌小【xiǎo】游【yóu】戏也间歇性【xìng】的【de】可以【yǐ】进【jìn】入【rù】到阿拉丁小游戏榜单前十，周榜排【pái】名也【yě】可以达到较高的前30名。比如《指尖【jiān】四川麻将》、《哥哥打大A》等。
棋牌游戏契合小游戏平台属性 地方棋牌玩法可以作为破局方向
一名业内人士【shì】在采访中表示【shì】，相较APP棋牌而【ér】言【yán】，小游【yóu】戏【xì】的优势【shì】很【hěn】明【míng】显，小游戏不用下载且随点随玩，可以满足用【yòng】户碎片【piàn】时间的娱乐需求。但小游戏的用户【hù】粘性不高，而【ér】棋牌游戏的优【yōu】势就是用户【hù】粘【zhān】性高【gāo】，很契合小游戏【xì】，融合度很高。
近年来棋牌游【yóu】戏【xì】在【zài】小游戏中的占比渐【jiàn】多，对于棋牌游戏而言，用户画像年龄偏大，而【ér】春【chūn】节期间用户群是【shì】庞大且【qiě】不【bú】可忽视的，小游戏【xì】的社交属性其实可以让【ràng】这部分群体【tǐ】更好的触达产【chǎn】品【pǐn】，而且【qiě】基于微信、QQ等社【shè】交媒【méi】体的小【xiǎo】游戏，可以更好的帮助熟人【rén】营销的传【chuán】播【bō】。
在棋牌【pái】市场当中，地方【fāng】棋牌【pái】游戏一【yī】直以来【lái】深受【shòu】玩家们的【de】喜【xǐ】爱，原因在于【yú】其既具地方【fāng】玩【wán】法特色，又接地气，且运营简单，无论在本地还是非本【běn】地都有一定的市场。业内【nèi】人【rén】士也【yě】提供了地方棋牌的【de】推广思路，无非从三个层面，第一【yī】，地推过程【chéng】绝不【bú】能少；第【dì】二，在【zài】当地论【lùn】坛发布关【guān】于地方棋【qí】牌游戏的资【zī】讯是重中之重；第三，扩大【dà】宣传面积，让更多的用户知【zhī】道自己运营的棋牌游戏。
创新是地方性棋牌小游戏的首要破局方式 这些头部产品值得学习
业内【nèi】人士表【biǎo】示，小【xiǎo】游戏平【píng】台上的棋牌【pái】游戏开【kāi】发者要【yào】正常面对《欢乐斗地主【zhǔ】》的霸主地位，这【zhè】其实和所有渠道的现象【xiàng】是一样的，总是有头部产品。但【dàn】是否【fǒu】有机遇，主要取决【jué】于这块用户流量【liàng】蛋糕的容【róng】量【liàng】有多大。其实目前市面上的【de】棋牌游戏玩【wán】法及模块基本相同，同质化【huà】比【bǐ】较严重，破局方【fāng】式【shì】还【hái】是需要创新。
如何让用户产生【shēng】新鲜感，如何【hé】做出差异化，依然是棋牌行业应该考【kǎo】虑的【de】问【wèn】题。多元化发展才是棋牌游【yóu】戏【xì】未来发展的趋势。另【lìng】外，棋牌【pái】游戏出海、棋牌+电竞【jìng】等【děng】方式【shì】也是可以【yǐ】思考的方向。
回归到微信小游戏平【píng】台上，今【jīn】日连续进【jìn】入头部的地方性棋牌产【chǎn】品有《指尖四川麻将》、《微乐【lè】家乡【xiāng】麻将【jiāng】》以及《哥哥打大A》等。其中《指尖四【sì】川麻【má】将》界面中提供给用户切换【huàn】所在地【dì】的选【xuǎn】项，每【měi】次换完所在地，主界面会更新为【wéi】“XX麻【má】将”，点击进去可以获取八种本地【dì】麻将和【hé】大众麻将玩法。
例【lì】如选择了【le】麻将玩法【fǎ】丰富【fù】的【de】四川，就会出现“血战【zhàn】”、“血流”系列玩法以及“内江麻【má】将”、“巴【bā】中麻将”等地方性玩【wán】法【fǎ】。但如果切换到麻【má】将玩法并不丰富的辽宁，排【pái】在前列【liè】的就是【shì】“卡【kǎ】五星”、“北方推【tuī】倒胡”等偏北方大【dà】众性玩法【fǎ】。这样按照地【dì】域进行玩法分流【liú】，让用户在一款产【chǎn】品中可【kě】以体验数【shù】十种麻将玩法，极大【dà】保障了用户的【de】留存。
《微乐家乡麻将【jiāng】》基于地图选【xuǎn】择进行了深入的【de】创新，玩家【jiā】不仅可【kě】以选择省【shěng】份，甚至可以精确到地【dì】级市。选【xuǎn】好了所【suǒ】在地，主界面上除了流【liú】行的斗地主和麻【má】将玩法，还会提供另外一个【gè】“微乐XX麻将【jiāng】”小游戏的【de】跳转。比【bǐ】如【rú】跳【tiào】转到《微乐四川麻将》，便【biàn】会提供11个【gè】地级【jí】市【shì】的麻将玩法选择。
《哥哥打大A》来源于内蒙古地区传统棋牌玩法“打大【dà】A”，四人对局可根据手中红A进行组【zǔ】队，牌【pái】组灵活多变，最【zuì】终成绩按照出完所有【yǒu】牌的【de】先后顺【shùn】序进行排名。游戏【xì】的创【chuàng】新之处【chù】在于美术方面【miàn】跟市面的上的【de】棋牌产品产生了【le】差异，背景、人物进行了【le】“蒙古【gǔ】草原【yuán】”化处【chù】理，对局配音也【yě】采用【yòng】了剽悍的内蒙古口音，搭配可以兑换【huàn】实物【wù】奖【jiǎng】励的大奖【jiǎng】赛机【jī】制【zhì】，保【bǎo】证了用户留存。
用激励机制留住用户 进而为其他地方性棋牌小游戏导流
为小游戏加【jiā】入【rù】激励是目前所有小游戏产品的常态，占据霸主【zhǔ】地位的【de】《欢乐【lè】斗地主》也可以通过【guò】分享、观看广告【gào】和签到获得欢乐豆和【hé】记【jì】牌器等【děng】道具【jù】。与此【cǐ】不同的【de】是，其他棋牌小游戏【xì】比如《途游斗地主》、《指尖【jiān】四【sì】川麻将》更加【jiā】入了现实话费进行激励，用【yòng】可以对等真金白【bái】银的话费作为奖品，对很多用户来说【shuō】比虚【xū】拟资【zī】产更有【yǒu】吸引力。
去年是多个【gè】棋牌小游戏纷纷上【shàng】线实物奖品激励【lì】的阶段【duàn】，除了【le】话费和京东卡，还有金条、日用品【pǐn】等实体【tǐ】商【shāng】品作为激【jī】励【lì】，很多游【yóu】戏【xì】也设计【jì】了“金条【tiáo】赛”、“大奖赛”的通道。例如在去年下【xià】半年异军突起的《狐狸斗地【dì】主【zhǔ】》，通过设置巨额奖【jiǎng】金池作为激励【lì】，快速发生了用【yòng】户裂变。
“大奖【jiǎng】赛【sài】”需要玩家支【zhī】付【fù】一定的游戏币作为门票，最【zuì】终排名靠前【qián】有【yǒu】机【jī】会争【zhēng】夺实体奖品。但或是由于如此激【jī】励成本太高，或【huò】是玩家【jiā】获奖难度太大，在去年下半年时多数产品已【yǐ】经剔除【chú】了这个模式【shì】。
在业内人士【shì】看【kàn】来，用户体验是任何游戏成功【gōng】的关键【jiàn】，尤其是【shì】棋牌游戏，丰富的【de】奖励机制是提高【gāo】用户留存和消费数据的有效【xiào】手段【duàn】之一。为了获得激励兑换凭【píng】证“福卡【kǎ】”、“福券”等【děng】，用户会【huì】主【zhǔ】动观【guān】看激励广告，而为了积攒这些【xiē】凭证换【huàn】取奖品，用户会坚持【chí】上线【xiàn】和进行对局，对于【yú】游戏【xì】的留存也有【yǒu】积极【jí】作用。
关于如何留住【zhù】棋牌游戏【xì】用户，业内人士给了三【sān】个建【jiàn】议，第一，明确用户的核心需求；第二【èr】，要有合理的【de】UI界面和【hé】交【jiāo】互让玩家赏心【xīn】悦目【mù】；第三，满【mǎn】足用户初期的心里满足。
除了添加激【jī】励机制外，棋【qí】牌小游【yóu】戏本身的导【dǎo】流【liú】属性也值得关【guān】注。除了为【wéi】一【yī】些商业合【hé】作【zuò】互【hù】换流量的【de】小游戏【xì】导流【liú】，综合性【xìng】的【de】棋牌【pái】小游戏，比如《微乐家乡麻将》就可以通过更改地【dì】区所在在主界面跳转到地方性【xìng】棋牌【pái】小【xiǎo】游戏【xì】当中，通过一款综合性产品为地方性产品导流，地方性产品中同样有回归【guī】综合性产品的通道。
免费建房机制成棋牌小游戏标配 在此基础上进阶版亲友圈玩法出现
正如上文业【yè】内【nèi】人士【shì】在采访【fǎng】中【zhōng】提【tí】到的【de】，棋牌小游戏【xì】本身同质【zhì】化属性较高，相同玩法【fǎ】的产品层出不穷。这【zhè】也决【jué】定【dìng】了一款棋牌小游戏除了玩法上的【de】优化设计，更【gèng】需【xū】要找到【dào】其他【tā】吸引用户【hù】并留住用户的【de】点。与《欢乐斗地主》推出的2V2好【hǎo】友快速组队相比，能够容纳更多亲友进行棋牌开黑的方【fāng】式成为了破局方向【xiàng】。
前【qián】几年【nián】棋牌类手游产品上出现了【le】房卡概念【niàn】，用户可以建【jiàn】房间邀请亲友共同游戏，但是需【xū】要购买房卡【kǎ】进行【háng】开房，房卡的收入【rù】也是那个阶段棋【qí】牌【pái】游【yóu】戏厂商的重要收入来源。但随着【zhe】玩家消【xiāo】费观念的改变，包【bāo】括一些政策【cè】的导向，房卡模式逐渐【jiàn】被淘汰了，目前棋牌游戏也基本都开放了【le】免【miǎn】费【fèi】建房【fáng】的机【jī】制，但在用【yòng】户记【jì】忆【yì】中房卡收费模式依然根深蒂固。
所以在此基础上，游戏如何重点【diǎn】宣传【chuán】免费建【jiàn】房亲友开黑，无疑【yí】会成为留住用户的好手段。打开阿【ā】拉【lā】丁小游【yóu】戏榜单头【tóu】部的产品，除【chú】了《欢【huān】乐斗地主》之外都【dōu】会在【zài】最显【xiǎn】眼的入口处标【biāo】明【míng】“免费建房【fáng】”与“亲友开黑”，提【tí】供社交平台跳转快速组队和输入房间号【hào】开黑的模式【shì】已经成为棋牌【pái】小游戏的标配。
在一款【kuǎn】麻将【jiāng】类棋【qí】牌小【xiǎo】游戏上【shàng】，更可【kě】以看到【dào】好友开房的进阶版玩法“亲友圈”，在基础的好【hǎo】友【yǒu】建房模式中【zhōng】，用户需要点击微信、QQ上的分【fèn】享页面或者【zhě】输入房间号【hào】进入。而【ér】加入了某个用户的亲友圈之后，不再需要这些操作，进入游戏可以【yǐ】直接跳转到【dào】亲友圈进行游戏【xì】。
另外由【yóu】于麻将类玩【wán】法相比斗地主玩法更加【jiā】复杂且具【jù】有地方性特【tè】色，在一【yī】些【xiē】规则上不同【tóng】的用户有不【bú】同的需求，游戏官方无【wú】法【fǎ】做到全部满足【zú】。这时【shí】候【hòu】用【yòng】户就【jiù】可以【yǐ】通过【guò】亲友圈内的【de】规则自定，进行定制化【huà】设计玩法，且【qiě】最多牌桌可以创【chuàng】建到20个，满足了用户【hù】对于规则多样性的要求。20桌的容纳空间，也基【jī】本【běn】满足【zú】了单个用户的亲友覆盖面，相当于给【gěi】到用户在游戏内经营亲友“棋牌【pái】室【shì】”的渠道。
激励广告收入仍是商业化重头 内购方面出现了新的会员机制
业内【nèi】人士表【biǎo】示棋牌类【lèi】小游戏【xì】的【de】商业化设计目前并没有【yǒu】一【yī】套确定了【le】的【de】行业逻辑，总体上来看激励广告【gào】收入仍然是重头。小游戏短平快【kuài】的【de】特【tè】点，棋牌玩法的低门【mén】槛也决定了绝大部分用户最看重游戏提【tí】供给其游玩棋牌的平台，而不【bú】是重视付费获得的更优越【yuè】体【tǐ】验。激励广告通【tōng】常会设计在结【jié】算【suàn】奖励翻倍、签【qiān】到奖【jiǎng】励翻倍和免【miǎn】费抽奖中，除【chú】了游戏币也会提供【gòng】一些游戏内装饰道具、对【duì】局道【dào】具作为激【jī】励。
内购方面，目前头部棋牌【pái】小游戏几【jǐ】乎都采用【yòng】激励广告和内【nèi】购的复【fù】合商业设计。内购方面当然只针【zhēn】对安卓端，对于对局需要的【de】欢乐豆【dòu】、金豆等【děng】游戏币【bì】和购买【mǎi】道具所需要的钻石提供内【nèi】购【gòu】渠道，本身钻石【shí】作为二【èr】级代币【bì】还可以兑换【huàn】游戏【xì】币【bì】。
但相比棋【qí】牌手游的内购设计要更【gèng】加轻度【dù】，手【shǒu】游【yóu】中需要付【fù】费解锁的牌桌形象、头像框【kuàng】、气泡等装饰品，都【dōu】可以在【zài】小游【yóu】戏中看广告免费抽取【qǔ】。而手游中真正【zhèng】的付费大项，带【dài】有特定技能的游戏人物【wù】、人物装扮等道具【jù】还没有加入到【dào】小游【yóu】戏中。
在没有【yǒu】额外内购商品加入【rù】的情【qíng】况下，游戏币补充购买成为最大的需求，目前《指【zhǐ】尖四川麻将》围绕游戏豆购买，推出了为期7天的SVIP会员订阅【yuè】服务【wù】，《哥哥打大A》提供30元每月【yuè】的【de】黄【huáng】金特权月【yuè】卡【kǎ】。
《指尖四川麻将【jiāng】》周【zhōu】卡付费12元一次性获得10万游【yóu】戏豆，随后的7天每天【tiān】可获得5000游戏豆补充，对局加成提升【shēng】20%，签【qiān】到奖【jiǎng】励【lì】也翻【fān】倍，这相对于直接【jiē】购【gòu】买游戏【xì】豆是更划算的【de】，而且额【é】外【wài】附加【jiā】的福利和特权也更吸引人，由此【cǐ】可见小额特权内【nèi】购制或许是棋牌【pái】小游戏未【wèi】来的内【nèi】购方向。
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